Como uma estratégia de Growth Hacking pode funcionar de verdade e garantir o crescimento acelerado do negócio?
No quarto artigo da série “Growth Hacking”, vamos nos aprofundar nos elementos mais importantes que devem orientar as ações e estratégias do Growth. Continue lendo e saiba mais!
Leia os outros artigos da compilação “Growth Hacking”!
- Marketing não é Growth Hacking! Veja as diferenças entre eles e faça sua empresa crescer rapidamente
Quais são os quatro elementos do Growth?
Para o Growth Hacking funcionar de maneira eficaz, ele precisa responder várias perguntas dentro de quatro elementos básicos. São eles:
Mercado
O público-alvo que o produto ou serviço busca atingir. Quem a empresa atende?
Produto
A solução que a empresa entrega. Pode ser um produto físico ou não, como um serviço, software e muito mais.
Canal
O local por onde a empresa distribui e vende o seu produto ou serviço.
Modelo
Qual é o modelo de negócios adotado pela empresa para vender, como assinatura, venda única, on demand, etc.
Na hora de construir uma estratégia sólida de Growth Hacking, é preciso levar em conta que todos os negócios têm esses quatro elementos básicos. Isso significa que cada empresa tem um mercado, um produto, um canal e um modelo específico para operar.
Mas também é preciso entender que todos esses pilares se relacionam e operam de maneira integrada para fazer o Growth funcionar. É isso que vamos ver no tópico seguinte.
Os fits do Growth: a conexão ideal para acelerar o seu negócio
Uma estratégia bem-sucedida deve ser pautada na montagem das peças de um quebra-cabeças com os elementos do Growth Hacking. Para isso, é necessário encontrar os ajustes – ou fits – mais precisos para crescer as empresas em um curto período de tempo.
Cada um desses fits influenciam uns aos outros, evoluindo e mudando constantemente, e não se deve pensá-los separadamente. Por isso, você não pode simplesmente mudar apenas um elemento da conexão, é preciso ajustar todos os quatro.
Mas como isso funciona na prática? Abaixo, descrevemos os fits ideais entre um elemento e outro.
Fit produto-mercado
Encontrar o produto que se encaixa perfeitamente em uma divisão de mercado é o primeiro passo para uma estratégia de crescimento bem-sucedida. Ou seja, é preciso criar um produto que atenda uma demanda real do mercado e garantir que ele esteja entregando exatamente aquilo que o mercado espera.
Além disso, é importante levar em conta que o mercado evolui e o seu produto deve manter todas as expectativas do público. Por isso, na prática, o fit de produto-mercado deve sempre se expandir, evoluindo com novas versões do produto.
Com isso, o encaixe entre produto e mercado deve funcionar como um ciclo. Primeiro, avalia-se o público-alvo para entender o que ele busca e, então, desenvolve-se uma solução, que deve ser constantemente melhorada para atender às novas expectativas do público.
Fit modelo-mercado
Neste conceito, o mercado e todas as suas expectativas impactam diretamente no modelo de negócios. Isso significa que apenas quando se conhece profundamente o mercado que se pretende atender é possível elaborar um modelo de negócio verdadeiramente efetivo.
Com um fit modelo-mercado, a sua empresa conquista a quantidade de clientes necessários que possibilita o crescimento.
Pensando em números, se a sua empresa precisa de R$ 100.000 para se manter sustentável por mês, a base de consumidores, se o produto for vendido a R$ 500 reais, será diferente da base de consumidores se o produto for vendido a R$ 1.000.
Com isso, ao entender as particularidades do mercado, é possível entregar um serviço com o preço certo.
Fit modelo-canal
Encontrar canais de atuação que sejam compatíveis com o seu modelo de negócios é importante para manter a rentabilidade da sua empresa.
Imagine que a sua empresa ofereça produtos B2B (Business to Business) de vendas complexas. É quase ineficaz oferecer seu produto por meio de canais de massa, como viralização. Afinal, você poderá investir um alto valor em divulgação para conquistar um número muito baixo de clientes.
O mesmo vale para produtos de baixo valor agregado: investir em canais que demandam um investimento muito alto não faz sentido, uma vez que você deveria conquistar um altíssimo número de clientes para lucrar mais.
É preciso potencializar e otimizar a sua atuação e o equilíbrio modelo-canal é imprescindível para o seu negócio.
Fit canal-produto
Cada produto tem maneiras diferentes de ser distribuídos. Assim, ao criar um novo produto ou analisar o desempenho de algo já existente, é preciso mapear onde ele terá maior ou menor dificuldade de distribuição partindo das suas próprias características.
Assim, o caminho que o produto tomará para chegar até as pessoas certas deve ser alinhado às características do produto.
Ou seja, nem sempre as redes sociais podem ser os canais ideais para vender o seu produto ou serviço. Afinal, o seu público pode não se encontrar nesses canais e, assim, será mais difícil ter uma comunicação que atinja quem deve.
Faça da sua empresa uma máquina de crescimento!
Desbloqueie o crescimento da sua empresa com o produto certo e a estratégia ideal!
A LBBR oferece um leque completo de serviços para o seu negócio se transformar em uma verdadeira potência e crescer vertiginosamente em pouco tempo.
Fale com nossos especialistas e descubra como somos a escolha certa para divulgar suas soluções para quem realmente está interessado em comprar.
Como uma estratégia de Growth Hacking pode funcionar de verdade e garantir o crescimento acelerado do negócio?
No quarto artigo da série “Growth Hacking”, vamos nos aprofundar nos elementos mais importantes que devem orientar as ações e estratégias do Growth. Continue lendo e saiba mais!
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Quais são os quatro elementos do Growth?
Para o Growth Hacking funcionar de maneira eficaz, ele precisa responder várias perguntas dentro de quatro elementos básicos. São eles:
Mercado
O público-alvo que o produto ou serviço busca atingir. Quem a empresa atende?
Produto
A solução que a empresa entrega. Pode ser um produto físico ou não, como um serviço, software e muito mais.
Canal
O local por onde a empresa distribui e vende o seu produto ou serviço.
Modelo
Qual é o modelo de negócios adotado pela empresa para vender, como assinatura, venda única, on demand, etc.
Na hora de construir uma estratégia sólida de Growth Hacking, é preciso levar em conta que todos os negócios têm esses quatro elementos básicos. Isso significa que cada empresa tem um mercado, um produto, um canal e um modelo específico para operar.
Mas também é preciso entender que todos esses pilares se relacionam e operam de maneira integrada para fazer o Growth funcionar. É isso que vamos ver no tópico seguinte.
Os fits do Growth: a conexão ideal para acelerar o seu negócio
Uma estratégia bem-sucedida deve ser pautada na montagem das peças de um quebra-cabeças com os elementos do Growth Hacking. Para isso, é necessário encontrar os ajustes – ou fits – mais precisos para crescer as empresas em um curto período de tempo.
Cada um desses fits influenciam uns aos outros, evoluindo e mudando constantemente, e não se deve pensá-los separadamente. Por isso, você não pode simplesmente mudar apenas um elemento da conexão, é preciso ajustar todos os quatro.
Mas como isso funciona na prática? Abaixo, descrevemos os fits ideais entre um elemento e outro.
Fit produto-mercado
Encontrar o produto que se encaixa perfeitamente em uma divisão de mercado é o primeiro passo para uma estratégia de crescimento bem-sucedida. Ou seja, é preciso criar um produto que atenda uma demanda real do mercado e garantir que ele esteja entregando exatamente aquilo que o mercado espera.
Além disso, é importante levar em conta que o mercado evolui e o seu produto deve manter todas as expectativas do público. Por isso, na prática, o fit de produto-mercado deve sempre se expandir, evoluindo com novas versões do produto.
Com isso, o encaixe entre produto e mercado deve funcionar como um ciclo. Primeiro, avalia-se o público-alvo para entender o que ele busca e, então, desenvolve-se uma solução, que deve ser constantemente melhorada para atender às novas expectativas do público.
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Neste conceito, o mercado e todas as suas expectativas impactam diretamente no modelo de negócios. Isso significa que apenas quando se conhece profundamente o mercado que se pretende atender é possível elaborar um modelo de negócio verdadeiramente efetivo.
Com um fit modelo-mercado, a sua empresa conquista a quantidade de clientes necessários que possibilita o crescimento.
Pensando em números, se a sua empresa precisa de R$ 100.000 para se manter sustentável por mês, a base de consumidores, se o produto for vendido a R$ 500 reais, será diferente da base de consumidores se o produto for vendido a R$ 1.000.
Com isso, ao entender as particularidades do mercado, é possível entregar um serviço com o preço certo.
Fit modelo-canal
Encontrar canais de atuação que sejam compatíveis com o seu modelo de negócios é importante para manter a rentabilidade da sua empresa.
Imagine que a sua empresa ofereça produtos B2B (Business to Business) de vendas complexas. É quase ineficaz oferecer seu produto por meio de canais de massa, como viralização. Afinal, você poderá investir um alto valor em divulgação para conquistar um número muito baixo de clientes.
O mesmo vale para produtos de baixo valor agregado: investir em canais que demandam um investimento muito alto não faz sentido, uma vez que você deveria conquistar um altíssimo número de clientes para lucrar mais.
É preciso potencializar e otimizar a sua atuação e o equilíbrio modelo-canal é imprescindível para o seu negócio.
Fit canal-produto
Cada produto tem maneiras diferentes de ser distribuídos. Assim, ao criar um novo produto ou analisar o desempenho de algo já existente, é preciso mapear onde ele terá maior ou menor dificuldade de distribuição partindo das suas próprias características.
Assim, o caminho que o produto tomará para chegar até as pessoas certas deve ser alinhado às características do produto.
Ou seja, nem sempre as redes sociais podem ser os canais ideais para vender o seu produto ou serviço. Afinal, o seu público pode não se encontrar nesses canais e, assim, será mais difícil ter uma comunicação que atinja quem deve.
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